不懂采购，不知道销售有多难
图书信息
书名：不懂采购，不知道销售有多难作者：汪继红
包装：平装
开本：16
出版社：北京理工大学出版社
出版时间：2016-03-01
图书简介
本书的作者是一位老销售,拥有多年的采购经验.在销售中他发现,由于走入误区,销售员常常无法成功推销或销售产品.比如销售员天天喊质优价廉,却不知道客户到底需要什么；销售员天天喊以客户为中心,却从不知道客户怎么购买；销售员天天喊着关系营销,却从不知道如何帮助客户解决问题等等.本书从采购和销售的实际工作入手,帮助销售员们搞清楚了需求部门为什么买这个东西,采购部门按照什么流程买东西,影响采购的关键人是谁,如何和客户一起“买”等重要问题.通过解析销售员在销售过程中容易进入的八个误区,让销售人员更好地了解顾客的消费心理,并树立自信.如果您是一位销售人员或者是一位需要向顾客推销产品的人,那么这本书一定会是您的好帮手!
推荐理由
本书从采购的角度出发教你如何了解客户心理,解析销售员常犯的八个误区.本书帮助销售人员摆脱失误,树立自信,走得更顺畅.如果您是一位销售人员或者是一位需要向顾客推销产品的人,那么这本书一定会是您的好帮手!
